4月8日，京东集团CEO刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式。六年前，他们曾在优衣库入驻天猫时相聚，当时阿里巴巴创始人马云和当时淘宝CEO陆兆禧也出席了盛会。这次场合再现了一幕古老的情景，充分体现了对这一合作的重视。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下七大品牌之一，在中国市场已有13年的历史。2013财年，其销售净额达到了107亿元人民币，是迅销集团总销售额的15%。因此，对于迅销集团来说，中国市场至关重要，以实现到2020财年的5万亿日元销售目标，它必将依赖于中国市场的销售翻番。

在选择线上平台之前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场，而其官网甚至与天猫旗舰店直接打通。但据业内人士透露，马云或为小股东，这种紧密关系促使天猫工作人员多次试图劝阻这次合作。

最终，优衣库选择与京东合作，这一决定基于对京东日益强大的渠道能力的认可，以及希望通过这种方式快速提升销量。在 京东角度来看，与类似优衣库这样的品牌建立合作关系，不仅能带来整体销售额增长和盈利能力改善，还能提供从仓储到配送全流程服务支持。这意味着货物存放在京东仓库，并由京东完成配送。

此举不仅满足双方经济上的互惠互利，也象征着一种新的商业模式：开放平台体验自营化，将成为京东未来两年的重要发展方向。以自营起家并拥有先进物流系统为基础，再将这些优势发挥在开放平台上，可以说是一条竞争新路。如果菜鸟物流未能派上用场，那么天猫可能会失去竞争力。

2008年淘宝商城成立，其后更名为天猫至今，该平台卖家总数达到800万，其中包括20万个天猫卖家。而2010年底，京东推出了开放平台，但截至目前，只有7万左右的卖家加入其中。尽管如此，由于B2C业务对于电商帝国而言越发重要，因此各方都意识到了这一领域潜力的巨大魅力。

随着时间推移，从免费策略转向收取佣金和广告费的做法，让阿里巴巴得以实现规模盈利。而同样地，即使面对激烈价格战、电商竞争剧烈的情况下，加之自我采购自我销售模式低毛利率的问题， 京东仍然坚持自己的做法，最终通过收取佣金找到了高毛利点。

消费习惯升级、消费者对品牌品质关注度增强，使得“得B2C者得未来”成为了一个不可忽视的事实。在这个背景下，我们可以看到如果继续沿用过去模式，那么B2C将成为赢得未来关键因素之一。

公开资料显示2014年第四季度中，在所有交易中第三方交易占比达39%，直营交易则占60%；第四季度GMV（交易总额）中，有37.2%归属于天猫。这表明，如果照此发展趋势持续下去，则开启了一个不断攀升曲线，而另一边即便保持增长态势，也逐渐向下趋势接近交集点。不过，这并不意味着阿里巴巴坐以待毙，因为王煜磊（乔峰）的离职反映出了高层对于某些方面不满意，为进一步赶超寻找突破口提供了动力。此外，无论如何，都需要创新及适应变化，以确保自身领先地位。不断提高用户体验及扩展服务范围，如“十节甘蔗”的理论，便是这么一回事——把业务延伸至仓储、配送等环节，并通过持续成本降低实现多环节盈利，使产品质量提升，同时降低运输成本，更快捷地送达商品给消费者，从而形成更加完善的一站式购物体验，不仅让用户感到满意，而且能够提升企业自身价值链中的每一个环节效率，最终导致更多收益增加，为企业创造更大的价值空间。