4月8日，京东集团CEO刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式，这一场景在6年前优衣库入驻天猫时有过相似之举。当时，优衣库创始人柳井正、中国区CEO潘宁、阿里巴巴创始人马云及时任淘宝CEO陆兆禧齐聚一堂，体现了对这一事件的重视程度。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下的七大品牌之一，在华业务已有13年时间，其2013财年的销售净额约为107亿元人民币，对迅销集团总销售额占比达15%。中国市场对于优衣库来说至关重要，因为迅销集团计划到2020财年实现5万亿日元的销售目标，而这一目标离不开中国市场的销售翻番。

在入驻京东之前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场，其官网甚至与天猫旗舰店直接打通。而据业内人士透露，马云或许是小股东之一，这使得双方关系非同寻常。在得知优衣库将入驻京东后，天猫工作人员多次试图劝阻，但最终未能挽回。

此次合作表明，是对京东日益强大的渠道能力的认可。毕竟，这是一条能帮助自己快速提升销量的路，没有理由视而不见。而从京东角度看，将如同优衣库这样的品牌吸引入驻，不仅能够带来整体销售额增长和盈利能力改善，还意味着提供全流程服务支持，从仓储到配送，为其货物提供存放和配送保障。

这意味着 京东将成为一个开放平台，与自营业务互补丰富品类，并通过收取佣金找到了高毛利点。这也是C2C和自营立足电商潮流中但要赚钱，他们都还得看B2C的一个证明。特别是在消费习惯升级、消费者对品牌和品质关注度越来越高的情况下，说“得B2C者得未来”并不为过。

公开资料显示，2014年第四季度，京东第三方交易占比达44%，直营与第三方交易额分别为1593亿人民币与1009亿人民币，其中第三方增长率更高于直营。如果照此下去，则势头很明显： 京东开放平台业务犹如不断上升的曲线，而天猫则趋于向下，只待时间问题。此外，由于阿里不会坐以待毙，同时也说明了需有新的策略应对竞争挑战，如王煜磊被免职可能就是如此一种信号。

刘强東有个众人皆知理论叫做“十节甘蔗”，即不只是做交易平台，还要延伸至仓储、配送等其他环节并通过持续成本降低实现多环节盈利。他认为自建物流非常关键，因为事关用户体验。在2008年开始自建物流至去年底，一共建立了7个物流中心，在40座城市运营着123个大型仓储点，有3200多个配送站和自提点，并且地域覆盖全国1862个区县。为了送货更快捷，他雇佣了几万名快递员，并试点开启仓储和配送设施的大规模开放，以提高效率并发挥潜力。此举受益于统一服务，使商品以最快速度送达，并发挥基础设施潜力带来更多利润。

为了吸引第三方卖家使用这些服务，他给出了佣金扣点上的不少優惠。在搜索商品时点击“京東配送”也会显示那些使用了京東物流服务的第三方商品，这算是对合作商家的流量支持。此次，为适应不同需求，每款服装可以选择不同的产品信息配置方式，可以根据需要进行调整，从而满足不同客户需求，更好地展示产品特色，让每位顾客都能找到心仪之选。