4月8日，京东集团CEO刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式，这一场景在6年前优衣库入驻天猫时有过相似之举。当时，优衣库创始人柳井正、中国区CEO潘宁、阿里巴巴创始人马云及时任淘宝CEO陆兆禧齐聚一堂，体现了对这一事件的重视程度。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下七大品牌之一，在华运营已达13年，其2013财年的销售净额约为107亿元人民币，对迅销集团总销售额占比达15%。中国市场对于优衣库来说至关重要，为实现2020财年的5万亿日元销售目标，它们需要依靠中国市场的销售翻番。

在入驻京东之前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场，而其官网与天猫旗舰店直接打通。但据业内透露，马云或许成为小股东，与双方关系非同一般紧密。在得知优衣库将入驻京东后，有工作人员多次试图“劝阻”。最终，以对京东渠道能力的认可和提升销量潜力的考虑，以及提供全流程服务支持（仓储配送），两家公司达成合作。这意味着货物存放在京东仓库，由京东完成配送。

此举不仅满足于增进双方利益，还体现了 京东开放平台自营化发展方向。作为起家自营企业，再以物流立足，现在要把这两者优势发挥在开放平台上，是新路向。而如果菜鸟物流未能派上用场，那么天猫恐将再次失去竞争力。

2008年淘宝商城成立，并于2012年更名为天猫；而2010年底，京东推出了开放平台。到今天，可见差距不断缩小：淘宝+天猫卖家总数800万左右，其中20万 seller来自天猫；而7万 seller来自于 京東開放平台。此前，一直认为C2C(淘宝)撑起阿里帝国，但随着时间推移B2C业务显著增长，对他们重要性逐渐体现出来。免费策略并未给予卖家收取佣金，但做生意不是慈善，最终还是通过收取佣金和广告费实现规模盈利。

然而，即使如此，看起来 京東仍需继续寻找突破点，因为电商竞争激烈、大打价格战背景下，不断烧钱并不实惠。而通过吸引第三方卖家的加入并收取佣金，他们找到了高毛利点。特别是在消费习惯升级、消费者对品牌品质关注度提高的情况下，说“得B2C者得未来”并不为过。

公开资料显示，从第四季度开始，第三方交易占比持续增加至44%，直营与第三方交易额分别为1593亿人民币与1009亿人民币，大幅增长70%和217%；而四季度GMV占比37.2%，但增长率从90.1%掉到60.1%，势头明显不同。一旦照此下去，便可能出现二者的交汇，只待时间证明。不过，无疑阿里不会坐以待毙，每一次调整都充满变数，如王煜磊被免职等事件表明高层对业绩不满意，也预示着新的挑战即将来临。

为了追赶这种趋势，加强自营化可能成关键因素。这也符合刘强东提出的“十节甘蔗”理论，即吃掉零售产业链上的更多甘蔗节数，不只是做交易平台，还要延伸至仓储配送、售后等环节，并通过持续成本降低实现多环节盈利。大型物流中心网络建立以及快速配送服务便是这些努力的一部分。如果所有商品都存在自己的仓库使用自己的配送服务，那么就无异于完全超越其他竞争者，最终结果可能会让人们看到哪个大佬最后支付最高昂贵的代价。