4月8日，京东集团CEO刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式。六年前，他们曾在优衣库入驻天猫时相聚，当时阿里巴巴创始人马云和当时淘宝CEO陆兆禧也出席了盛会。这次场合，标志着两大电商平台之间的竞争进一步加剧。

优衣库作为日本迅销集团旗下七大品牌之一，在中国市场已有13年的历史。2013财年，其销售额达到了107亿元人民币，对迅销集团而言，这个市场至关重要。随着2020财年的目标——5万亿日元销售额的设定，中国市场对于实现这一目标至关重要。

在优衣库决定入驻京东之前，它一直是天猫线上主战场的一部分。但据透露，马云可能持有优衣库股份，使得双方关系非同寻常。在得知其将加入京东后，天猫工作人员多次试图劝阻这次合作。

此举表明京东对自身强大的渠道能力表示认可，并且能够帮助提升销量，而从京东角度看，这不仅能带来整体销售额增长，还能改善盈利能力。更值得一提的是， 京东将为优衣库提供仓储到配送全流程服务支持，使其货物存放在京东仓库，并由他们完成配送。此举意味着开启了一条新的发展路径，即开放平台体验自营化，将是未来两年的重要方向。

然而，此举也凸显了对现有的菜鸟物流挑战，因为如果马云的大型物流项目不能在未来几年内发挥作用，那么天猫很可能会在竞争中再次失去优势。而对于京东来说，以自营起家并以物流立足，现在又要把这些优势展现在开放平台上，是与天猫竞争的新路线。

2008年淘宝商城上线至今，由于不断扩张，淘宝+天猫共享卖家总数近800万，其中天猫占比20万。而2010年底推出的京东开放平台，只有不到7万名卖家参与其中。不过随着时间推移，这两个巨头都意识到了B2C平台业务对于帝国稳固的地位愈发重要，因此它们开始采取不同的策略来维护和增强自己的地位，比如收取佣金、广告费等方式实现盈利。

尽管如此，从公开数据显示2014年第四季度 京東直營與第三方交易額分別為1593億人民幣與1009億人民幣，這兩個數字分別增長70%及217%，顯示開放平臺業務正在快速發展；而同期四季度 天貓GMV（交易總額）只增長60.1%，這種趨勢預示著未來競爭將更加激烈。如果照此下去，不难预见 京東開放平臺業務會越走越远，而 天貓則逐渐落後，但阿里不会坐以待毙，一定会找到新的策略来回击对方。

刘强东提出了“十节甘蔗”的理论，他希望通过持续成本降低和多环节盈利实现电商产业链上的全面扩张。他认为自建物流系统非常关键，因为它直接影响用户体验。当他说“得B2C者得未来”，这反映了他对电商行业未来的深刻洞察力，以及他的决心要让 京東成为领先者的姿态表现出来。他还指出，如果可以统一所有商品使用自己仓储配送服务，那么就无法被追赶，因此这是一个极为关键的步骤，无论是在当前还是长远之计都是如此。此外，他还向第三方卖家提供了一些折扣，以鼓励他们使用他的仓储或配送服务，为用户提供更快捷、便捷的购物体验。此举不仅提高了效率，也增加了收入来源，为公司带来了更多收益。

这个事件预示着一个转变：原本专注于单一产品类别的小众品牌，如今正朝向跨界扩张，同时探索如何利用技术手段提升客户满意度以及企业效率。这也是为什么我们看到许多小众品牌选择进入大型电商平台，而不是单独运营自己的网站或者店铺。这是一个关于品牌生存和成功的手段的问题，它涉及到很多层面，比如消费者需求变化、技术进步、供应链管理等等。在这个过程中，我们可以看到一些品牌已经开始采用一种全新的方法来应对竞争压力，即通过建立自己的分布中心网络来确保快速交付，并利用技术创新提高客户满意度，从而吸引更多潜在顾客购买产品。这是一种具有挑战性的策略，但同时也是非常有效的方式。如果实施正确，可以带给企业巨大的经济效益并且能够保持竞争力的同时，不断适应不断变化的市场环境。