4月8日下午，北京五洲皇冠国际酒店，京东集团CEO刘强东和优衣库大中华区CEO潘宁身着合作款UT，一同出席了优衣库入驻京东的签约仪式。这一场景与6年前优衣库入驻天猫时相似，当时，创始人柳井正、中国区CEO潘宁、阿里巴巴创始人马云及当时淘宝CEO陆兆禧共同见证了这一重要时刻。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下的七大品牌之一，在华已有13年的时间。2013财年，其大中华区全年度销售净额约为107亿元人民币，对迅销集团总销售额的比例达15%。中国市场对优衣库来说至关重要，因为迅销集团提出了到2020财年要实现5万亿日元的销售目标，这个目标需要依赖中国市场的销售翻番。

在入驻京东之前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场，其官网甚至与天猫旗舰店直接打通。在得知优衣库将要入驻京东后，有业内人士透露马云或许成为小股东，这种关系并不寻常。工作人员曾多次尝试劝阻，但最终还是放弃了。

此次合作显示出对京东日益强大的渠道能力的认可，而从京东角度看吸引类似品牌能带来整体销售额增长和盈利能力改善。此外，据介绍 京东将提供全流程服务支持，从仓储配送到物流配送意味着货物存放在京东仓库并由其完成配送。

此举标志着开放平台体验自营化将是京東未来的两年发展重点。而且作为自营起家并立足于物流立场之上的公司，现在又把这些优势发挥在开放平台上，这是一条竞争新路。如果菜鸟物流仍然无法派上用场，那么在未来几年中，与 京東开放平台竞争中的天猫可能会再次失去地位。

2008年淘宝商城上线，并于2012初更名为天猫；至今淘宝+天猫卖家总数800万左右，其中20万来自天猫。相比之下，2010底推出的 京東开放平台现有卖家数量不到7万。但随着时间推移B2C业务对于他们而言变得越来越重要。

虽然阿里坚守免费策略，但做生意非但不能慈善，还需通过收取佣金和广告费实现规模盈利。而 京東亦然，由于电商竞争激烈，大打价格战，他们也开始疯狂烧钱。不过通过吸引第三方卖家并收取佣金找到了高毛利点，为此说“得B2C者得未来”并不为过尤其是在消费习惯升级、消费者对品牌品质关注度提升的情况下。

公开资料显示2014第四季度中，将近40%的交易来自第三方（即开口板），直营与第三方交易额分别为1593亿人民币与1009亿人民币，不同季度增长率各异。反观四季度GMV占比37.2%，增长率则逐季减少，从90.1%掉到60.1%，势头明显。如果照此下去， 京東开放平台业务犹如不断攀升曲线，而 天马则趋向向下二者的交汇只是时间问题。但阿里不会坐以待毙，以王煜磊被免职事件显示高层不满业绩影响决策过程。

尽管 京 東 开放 平台 发展势头猛，但是 天 马 在 用户 流 量、商 家 资 源 和 平 台 运 营 等 方 面 仍 有 明 显 的 利 益 关 系性优势，要想追赶必须找到自己的“奇招”。

刘强 东 有 个 认 为 “十 节甘蔗”，意思是不仅仅做交易平台，还要延伸至仓储、配送等环节，并通过持续成本降低实现多环节盈利。他认为自建物流功不可没，因为事关用户体验。这也是他的理论之一，即使商品再好价格再低，如果没有快捷的物流配送，也解决不了消费者的购物痛点。他建立了7个大型仓储中心，在40座城市运营着123个仓储站，以及3200多个配送站和自提点覆盖全国1862个区县，并且实施了“211限时达”、“次日达”等服务，而且现在还试图把自己的仓储和配送设施全面开源给所有卖家使用，使这30%以上使用了这种服务的人们受益于统一服务速度提高，同时发挥基础设施潜力获得更多收益。此外，他还承诺给予一定程度补贴让大家愿意使用他家的这个系统进行供应链管理，以便更有效地提高效率，加速产品转化速度，更好的满足顾客需求，用最短时间内达到目的地，比其他任何地方都快很多，因此他们可以保证很快速地处理订单，使客户感到满意，让它们能够适应变化快速的大环境，所以他希望每个人都能够理解它是一个非常好的选择，它可以帮助人们保持健康身体，是一个非常好的决定。