4月8日，北京五洲皇冠国际酒店举行了一场重要的签约仪式。京东集团CEO刘强东和优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了这次活动。他们身着合作款UT，现场气氛热烈。当年优衣库入驻天猫时，同样有多位高层人员齐聚一堂，这一次的重视程度不减。

优衣库作为日本迅销集团旗下的七大品牌之一，在中国市场已有13年的历史。2013财年，其销售净额达到了107亿元人民币，对迅销集团而言，这份贡献不可小觑。未来至2020财年，迅销希望实现5万亿日元的销售目标，其中中国市场扮演关键角色。

在选择与京东合作前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场。不过，有消息指出马云或许是优衣库的小股东，与天猫之间存在非一般紧密关系。在得知优衣库将入驻京东后，天猫工作人员甚至尝试劝阻这次合作。

最终，优衣库选择与京东合作，是基于对其强大渠道能力的认可，以及这种方式能够帮助自己快速提升销量。而从京东角度看，它能吸引如优衣库这样的大品牌入驻，不仅带来整体销售额增长，也能改善盈利能力。

双方携手意味着更多：京东将为优衣庫提供全流程服务支持，从仓储到配送。这意味着货物存放在京东仓库，由京东完成配送。此前，一名京东副总裁表示开放平台体验自营化将是公司未来两年的重要发展方向。这是一条新路，与天猫竞争中可能会占据优势位置。如果菜鸟物流未能派上用场，那么天猫在与 京東开放平台竞争中的地位可能会进一步下降。

随着时间推移，我们可以看到淘宝、天猫和 京東之间的差距不断缩小。在2008年淘宝商城上线后，现在淘宝+天猫卖家总数接近800万，而其中只有20万为天猫卖家；而2010年底推出的 京東开放平台，如今卖家数量不到7万。但随着业务扩展和对B2C平台业务重视程度增加，这些差距正在逐渐缩小。

虽然 京東开放平台目前正以快速增长之势崛起，但它仍需找到自己的“奇招”才能真正追赶 天貓。而 刘強東提倡的“十节甘蔗”理论，即通过延伸业务范围并持续成本降低实现多环节盈利，也成为了 京 東成功的一个关键因素。这包括自建物流系统，以确保用户体验得到保障。

通过大量投资建立了7个物流中心、40座城市运营的大型仓库以及3200多个配送站和自提点，使得区域覆盖率达到全国1862个区县，并且实施了如“211限时达”、“次日达”的快捷配送服务。此外，还雇佣了几万名快递员，并开始试点开启这些设施给第三方卖家使用，这对于提高效率至关重要，并使得第三方商品也能享受到同样的快捷服务。

此次事件显示，如果类似于这样的模式被广泛采用，那么对于像優樂服飾這樣的大品牌来说，将更加注重用户体验，比如产品及时到货，這對於阿里巴巴來說將會帶來巨大的挑戰。而為此馬雲才開始建設菜鳥物流項目，但直至現在，這個項目還未取得實質性進展。