4月8日，北京五洲皇冠国际酒店举行了一场重要的签约仪式。京东集团CEO刘强东和优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了这次活动。他们身着合作款UT，展现了这次合作的新篇章。这不禁让人回想起6年前优衣库入驻天猫时的情景，那时有许多重量级人物如柳井正、潘宁、马云和陆兆禧共同见证了这一历史性时刻。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下的七大品牌之一，在中国市场已有13年的足迹。2013财年，其销售净额达到了107亿元人民币，对迅销集团来说，这一市场至关重要。在实现2020财年的5万亿日元销售目标方面，中国市场无疑将扮演关键角色。

在优衣库选择入驻京东之前，它一直与天猫保持紧密的合作关系。不过，有消息指出马云可能是优衣库的小股东之一，这也许解释了为什么天猫工作人员曾尝试劝阻这次转变。但最终，由于对京东日益增强的渠道能力的认可，以及希望借此提升销量，优衣库还是决定与京东携手。此举对于京东而言，也是一种积极选择，因为它能带来更多销售额以及改善盈利能力。

值得注意的是，此次合作不仅仅局限于单纯吸引品牌入驻，更深层意义上，是双方为实现共赢而努力。一旦成功实施，将会使得商品存储及配送流程更加高效。这意味着货物将存放在京东仓库，而配送则由 京东负责完成。此举为未来电商平台竞争提供了一条全新的路径。

随着消费者对品质和品牌意识的不断提高，我们可以预见B2C模式将成为电商领域内更具竞争力的发展方向。关于未来两年的重点发展方向，辛利军表示开放平台体验自营化将会是其重要战略。而对于阿里巴巴而言，如果菜鸟物流未能在几年内发挥作用，则面临在与京东开放平台竞争中失去优势的情况。

从2008年淘宝商城到2012年的天猫成立，再到今天淘宝+天猫卖家总数达到800万，其中天猫占比20%，我们可以看出双方都在不断进步。然而，从开启至今，大约7万名卖家参与了京东开放平台，与之相比淘宝商城早期便拥有大量卖家的基础，让我们不得不思考彼此之间差距如何逐渐缩小？

尽管如此，阿里巴巴并不会坐视不管。王煜磊（乔峰）的离职被视作高层对业绩不满意的一个信号。而要想追赶这种趋势，即便是在用户流量、商家资源等方面仍然领先的情况下，也需要创新策略才能维持领先地位。

通过持续成本降低并扩展业务范围，如仓储、配送等环节，并且通过持续降低成本来实现多环节盈利，这就是刘强東所提到的“十节甘蔗”理论。他认为，要吃掉零售产业链上的更多甘蔗节数，不只是做交易平台，还要延伸业务至其他环节以实现多环节盈利。他还建立了7个物流中心，在40座城市运营123个大型仓库，并覆盖全国1862个区县，为用户提供快速配送服务。在试点开放之前，只有自营货物才使用这些设施，但现在已经开始向第三方供应商扩展这个服务，使得目前30%以上的第三方供应商使用这些设施进行运输，从而显著提升效率和客户满意度。此外，他们还给予佣金扣点一定程度上的减免，以吸引更多第三方供应商加入，并支持他们通过显示那些使用过其物流服务的商品来增加流量支持各类产品线，无论是在上海开设超过1万平米专属货仓，或提供6小时甚至更快捷的地理位置信息，都旨在确保每件商品能够尽快准确无误地送达顾客的手中。

如果这种模式普遍推广，那么对像优衣这样的品牌来说，将是一个巨大的福音，同时也是一个挑战——因为它们必须适应一种新的生态系统，而不是传统的一站式购物体验。如果这一趋势继续下去，对所有相关企业来说都将是一个巨大的变化——特别是在消费者习惯升级并寻求更好的质量标准的时候。当谈及未来，最终获胜者可能会证明自己能够提供最好的体验。