4月8日，京东集团CEO刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式。他们身着合作款UT，这一场景令人回忆起6年前优衣库入驻天猫时的情景，那时候，柳井正、潘宁、马云和陆兆禧一起出席，展现了对这一事件的重视程度。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下的七大品牌之一，在中国市场已有13年的时间。2013财年，其销售净额达到了107亿元人民币，是迅销集团总销售额的15%。中国市场对于优衣库来说至关重要，因为迅销集团希望到2020财年实现5万亿日元的销售目标，这一目标离不开中国市场的销售翻番。

在入驻京东之前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场。但据透露，有业内人士认为马云或为小股东，并且双方关系非一般紧密。在得知优衣库将要入驻京东后，天猫工作人员曾多次想要劝阻。但最终，以对京东日益强大的渠道能力认可为由，优衣庫选择了与京東合作。这不仅能帮助自己提升销量，也能够带来整体销售额增长和盈利能力改善。

从 京东角度看，他们吸引像優宜家這樣的大品牌入驻，可以带来更高的整体销售额并改善盈利能力。此外，由于雙方携手，将為優宜家提供從倉儲到配送全流程服務支持，這意味著優宜家的貨物將存放在 京東倉儲，並由 京東完成配送。

此举显示出了 京東开放平台體驗自營化將是他們未來兩年的重要發展方向。而且以自營起家的 京東物流立足於其後，再把自營與物流之間發揮在開放平台上，這是一條與 天貓競爭新路。如果馬雲興建菜鳥物流仍然派不上用場，那麼 天貓可能會再失城池。

2008年淘寶商城上線，而2012年初更名為天貓；至今淘寶+天貓賣家總數達800萬左右，其中天貃約20萬。而2010年底推出的 京東開放平台至今賣家不到7萬。此外，由於阿里巴巴靠C2C撑起帝国，而 京東則靠B2C平台業務體現了自己的重要性。

淺見指出，即使如此，如果照此下去，看似較好的趨勢表明如果繼續保持目前速度，不久之後就會超過 天貃。然而阿里並不坐以待毙，並對其業績感到失望，因此王煜磊（乔峰）被免職。他們還需尋找新的策略來追赶競爭者。

而劉強東也有他的理論——「十節甘蔗」，即吃掉零售產業鏈上的更多甘蔗节数，不僅僅做交易平台，而且延伸至仓储、配送、售后等其他環節，用持續成本降低實現多環節盈利。他們也因此建立了七個大型物流中心，在40座城市運行123個大型倉庫，以及3200多個配送站和自提點，並且地域覆蓋全国1862個區縣。在去年的試點之后，他們現在正在向第三方賣家开放仓储和配送服务，使得效率提高並帶來更多利润。