4月8日，京东集团CEO刘强东与优衣库大中华区CEO潘宁共同出席了优衣库入驻京东的签约仪式，这一场景让人不禁回想起6年前优衣库入驻天猫时的情景。在那个时候，优衣库创始人柳井正、优衣库中国区CEO潘宁、阿里巴巴创始人马云以及当时的淘宝CEO陆兆禧都亲临现场。这次事件再次展现了对这一合作的重视程度。

众所周知，优衣库是日本迅销集团旗下的七大品牌之一，在华业务已有13年时间。2013财年，其大中华区全年度销售净额约为107亿元人民币，对迅销集团总销售额的比例达到了15%。可以说，中国市场对于优衣库来说至关重要。

在入驻京东之前，天猫一直是优衣库在中国线上主战场。而据业内透露，马云或许成为小股东之一，与双方关系非同寻常。在得知.optim化将要入驻京东后，有天猫工作人员甚至尝试劝阻此举。

最终，由于对京东日益强大的渠道能力的认可，以及希望通过这条路提升销量，无疑是一个无法忽视的事实。从京东角度看，它吸引像这样的品牌入驻，不仅能带来整体销售额增长和盈利能力改善，也意味着双方携手工作意义远超简单增值互惠。此番合作，将由京东提供从仓储到配送全流程服务支持，这意味着货物存放在京东仓库，并由其完成配送任务。

若论未来发展趋势，便显得尤为重要。一位 京东开放平台事业部总经理曾表示开放平台体验自营化将是未来两年的重要方向。以自营起家且物流立足之下，现在又把优势发挥在开放平台上，是与天猫竞争的一条新路。如果菜鸟物流仍未派上用场，那么天猫恐怕会在与 京東 开放平台竞争中再失城池。

而关于不同电商平台之间差距不断缩小的情况，我们不得不提及2008年的淘宝商城上线，以及2012年的更名为天猫，以及2010年底推出的 京東 開放平台。当今时刻，淘宝+天猫卖家总数接近800万，其中 天貓 占比20万，而 京東 開放平台卖家数量不足7万，但随着时间推移B2C业务变得越来越重要。

尽管如此，从公开资料显示出，在2014年第四季度，当期第三方交易占比达到44%，直营与第三方交易额分别为1593亿人民币与1009亿人民币，每项增长70%及217%，而 天貃 在同期GMV占比37.2%，虽然增长率逐季减缓，但依旧保持领先地位。看似情况似乎给予 京東 开放平台明确优势，而 天貍 则面临压力加剧。不过，此事并未使阿里坐以待毙，一些高层调整也被认为是在表达对此类问题上的不满意态度。

刘强东提出“十节甘蔗”的理论，即吃掉零售产业链上的更多甘蔗节数，不只是做交易，还要延伸至仓储、配送等其他环节，以持续成本降低实现多环节盈利。他认为自建物流极其关键，因为它直接关系到用户体验。而实际操作中，他建立了7个物流中心，在40座城市运营123个大型仓库，并拥有3200多个配送站和自提点，使区域覆盖全国1862个县级行政单位，同时应用了如“211限时达”、“次日达”等快递服务。此外，他雇佣了几万名快递员，并试点开启自己的仓储和配送设施，大规模开放给第三方卖家使用，使效率提升并扩展潜在利润空间。此举还包括向使用该服务的第三方商品进行流量支持，以吸引更多合作伙伴加入进来，如上海专属货仓容量最大可支撑100万套服装，为客户提供6小时甚至更短时间内快速配送服务，为品牌解决了一些经常遇到的体验问题，如急需商品不能及时投递的问题。在这个过程中，如果类似的模式普遍推广，那么对于如今还没有完全展示其价值的菜鸟物流来说，将面临巨大的挑战，而那些追求自身创新素材的大企业则可能继续领跑市场潮流。